Gradnja predvidljivega B2B lijaka za marketinško agencijo
Kako je Kokot Consulting prešel od nič hladnega dosega do 40+ kvalificiranih odkritnih klicev na mesec.
Stranka: Kokot Consulting
Industrija: Zdravstveni marketing
Uporabljena storitev: AI SDR
- 40+ Odkritnih klicev na mesec
- 11% Stopnja odgovorov na hladna e-poštna sporočila
- €120k Prodajni lijak v prvem četrtletju
>_IZZIV
Kokot Consulting je zgradil dobre odnose in ugled prek priporočil, a rast je bila omejena, ker ni bilo sistematičnega procesa za doseganje novih lastnikov klinik zunaj obstoječe mreže. Izgradnja tradicionalne prodajne funkcije na tej stopnji razvoja ni bila finančno izvedljiva, zanašanje zgolj na priporočila pa je bilo prepočasno za zastavljene cilje rasti.
>_REŠITEV
Postavili smo sistem AI SDR, ki identificira lastnike zasebnih klinik in odločevalce na Kokotovih ciljnih trgih, raziskuje vsakega potencialnega kupca in pošilja prilagojene sekvence hladnih e-poštnih sporočil. Sistem samodejno razporeja odkritne klice z ustanoviteljem, ko potencialni kupec izrazi zanimanje , edini korak, ki zahteva človeško posredovanje.
>_REZULTATI
V prvem četrtletju delovanja je Kokot Consulting prejel 40+ kvalificiranih odkritnih klicev na mesec od lastnikov klinik, s katerimi prej niso bili v stiku. Stopnja odgovorov na hladna sporočila je dosegla 11% , več kot štirikrat nad povprečjem panoge , prodajni lijak pa je ustvaril več kot €120.000 kvalificiranih priložnosti brez zaposlitve niti enega prodajnika.